第65章 饥渴营销方式
当然，李佑相信只要利益足够，飞虎寨会有很多人跟他走，但为了利益跟他走的人，有一天，肯定还会为了利益背叛他。
李佑的话落入柔嘉耳朵中，柔嘉一脸黑线，自己这个夫君啥都好，就是吹牛的毛病改不了，这一动嘴就是百万贯……
扔下还在算账的李佑，柔嘉掩面而走。
狄知逊跟着贾力回了刺史府，厚着脸皮又向贾敦颐借了五百贯钱，然后开始在洛阳城中扫货，一时间洛阳纸贵。
二十万张四尺纸，放在后世的造纸厂，可能没人会正眼瞧一下。但放在大唐，一家造纸作坊，一年也不一定做出这么多张四尺纸来。
对狄知逊再度借钱，贾敦颐有些好奇，等狄知逊走后，贾敦颐开口问贾力，贾力便将李佑准备印十万册《三字经》的事情，原原本本地讲给贾敦颐听。
贾敦颐听后，顿时来了兴致。
身为刺史，推行文治教化是贾敦颐当仁不让的责任。
作为一名大唐帝国的高级官吏，贾敦颐清楚李世民大力推广科举，启用寒门士子和庶人的心思，但问题是大唐的书籍，几乎都被门阀、世家、贵族所把持，寒门士子和庶人根本没有办法获得书籍，他们想获得书籍的途径只有一个——抄书！
对，你没看错，就是抄书，自汉以降，虽然蔡伦发明了纸张，但书籍都是以抄写为主。
寒门士子和庶人需要厚着脸皮、低三下四地到门阀、世家、贵族家中求一本书，然后自己准备纸笔，一笔一划的抄写。
这不是胡说八道，有史料为证。
汉灵帝年间，为了打破知识垄断，汉灵帝下旨，将《诗经》、《尚书》、《周易》、《礼记》、《春秋》、《公羊传》、《论语》等七部儒家经典，刻成46块石碑，每碑高三米、宽一米，容字5000，前后历时八年才完成。
这就是历史上有名的“熹平石经”。
石碑刻成之后，立于太学门前，“其观视及摹写者，车乘日千余两(辆)，填塞街陌”。
七年后，董卓率兵攻占洛阳，熹平石经第一时间被毁，至于被谁毁的，历史上一直成谜。
但仔细分析一下，就会发现其中的奥妙。
董卓带的士兵会去为难一堆石头吗？他们进城的目标不应该是抢钱、抢粮、抢女人吗？
根据阴谋论，谁获益最大，谁就是幕后黑手！熹平石经被毁谁的获益最大？自然是那些垄断书籍的门阀、世家、贵族，熹平石经毁了，知识就不会向下传播，门阀、世家、贵族就能高居官位。
如果抄书抄对了，也就算了，但门阀士族放出来的书，很多是“抄错”的书籍，这也是历史上很多著作有多个版本的原因。
比如我们今天所读的李白诗词《将进酒》，在敦煌出土的手抄本中，名字是《惜罇空》，诗中“天生我材必有用”是“天生吾徒有俊才”，诗中“古来圣贤皆寂寞”是“古来圣贤皆死尽”。
这里不是考究谁对谁错，就是想说抄书这事，有多不靠谱。
书都抄错了，读错了，想通过科举入仕，可能吗？
朝政依然被门阀、士族、贵族把持！
想破除这个顽疾，就需要大量的、正确的书籍，交给那些想读书的人，这样经过十年、二十年的积累，大量的寒门士子和庶人进入朝局，就会改变门阀、士族、贵族把持朝政的局面。
如果李佑真有十天“抄”十万本《三字经》的本事，那么明经科中所需的《诗》、《易》、《尚书》、《论语》也可以让李佑“抄”，那么洛州地区的文治教化就会被推高到一个无以复加的地步。
得找个机会，跟李佑好好谈谈！贾敦颐打得一手好算盘。
煤炭商号中，第一批用模具制造的蜂窝煤，终于造了出来，章飞命人将蜂窝煤放进了黄泥炉，效果比手搓出来的蜂窝煤好了许多。
乔雍站在章飞身边，看着黄泥炉中燃烧的蜂窝煤，笑着对章飞说道，“东家，这煤球七分煤，三分黄泥，光靠这三分黄泥，我们就能发大财了……”
章飞听了乔雍的话，点了点头，脸上带着一丝心烦意乱，皱着眉说道，“乔雍，这两天我眼皮跳得厉害，你说飞虎寨的那土匪，会不会来找我算账？”
“东家放心，县令大人已经派人沿途保护商号的车队，如果那帮土匪出面打劫，就等于打了县令大人的脸面，县令大人会罢休吗？”乔雍见章飞犹豫，出口劝道，“如果东家担心自身安危，就在洛阳城多住些日子，土匪总不至于到洛阳城中来打劫吧？”
章飞一听，是这么个道理，就点头同意了。
于是，煤炭商号正式推出煤球，一文钱四个，去掉黄泥，相当于普通煤价格的两倍。
乔雍命人在商号门口盘了十多个黄泥炉，当场演示给百姓看：无烟、可控、不浪费，烧水、煮饭、烹饪皆可，蜂窝煤的优势迅速被百姓认可，纷纷购买。
看着销售火热的场景，章飞原本坐卧不宁的心思，也挥之而去。
而在煤炭商号不远处的杜家布坊，也推出了第一批紫色纱布，总共一百匹。
凭借李佑的配方，杜鹃试制成功后，将杜家布坊库存的青、红、黑三色布料，全部低价处理给竞争对手，把钱全部买成了纱布。
纱布是做纱衣的主要材料，而纱衣是达官贵族、地主富户夏装的标配。
大唐没有空调，到了炎炎夏日，想要凉快一点，普通百姓选择有碍市容的坦胸**，贵族和富人则会穿一件薄如蝉翼的纱衣和吊带衫，男女皆可。
杜家的紫色纱布色彩鲜亮、颜色纯正，让人一看就忍俊不禁，有购买欲望！
就是价格有点小贵，一匹布三贯钱，远比普通砂布贵一倍不止！
但这点钱，对洛阳的数万富户来说，不值一提!唐朝尚黄，但以紫为贵，三品以上官员服紫衣，谁不想让自己沾一沾紫气的光？
因此，杜家布坊的紫色纱布刚推出，就被无数人疯抢，一百匹纱布，瞬间销售一空。
让众多购买者感到不忿的是每人限购一匹，多了还不允许！买不到的人可以预定，按预定顺序发货。
当然，这是李佑给杜鹃的建议——做高端市场，采用饥渴营销方式！
利用控制销量，制造供不应求的局面，激发购买者欲望，以达到维持高价高利润的目的，普通布一匹赚二、三十文，普通纱布能赚一、两百文，一匹紫色纱布至少赚两千文。
原本杜鹃对李佑的建议持怀疑态度，但看到火爆的销售场面和预定金额时，杜鹃是彻底服气了。
生意居然还可以这么做！
“小姐，总共有两百三十人预定，陈师傅问要不要一次染出来……”丫鬟站在杜鹃身边，一脸欣喜地问道。
“不行，一天一百匹的规矩不能破！”杜鹃摇了摇头，因为李佑告诉过她，越是对得不到的东西，反而念念不忘。
“有钱，难道我们不赚吗？”丫鬟有些不解地问道。
“不赚，是为了赚得更多……”杜鹃说了一句略带哲学的话。
洛阳城中热闹，飞虎寨中同样热闹！
为了安抚新来的六十个工匠，李佑决定杀两头猪庆祝一下。
这群工匠是被贾敦颐骗出洛阳城的，他们根本不知道要来飞虎寨，官府给的通知是去服徭役，谁能想到徭役服到了土匪窝？
工匠们上山之后，战战兢兢，如履薄冰，生怕飞虎寨的土匪们一个不高兴把他们拉出去砍了。
李佑亲自给他们开了一个会，告诉他们给飞虎寨盖房子，月俸四百文，管吃管住，每个月可以休息两天，回家探亲，不想干随时可以结账走人。
当有人提出质疑时，他们看到了小奶团子柔柔给大伙发钱的场面。
靠，土匪给自己盖房子，还能挣钱，这是哪里的道理？
于是，工匠们决定留下来看看！
李佑为了留住这些工匠，就让洪成金手起刀落，杀了两头猪，给寨子里的兄弟加餐。
初夏的夜，残月如钩挂在天边，星星平静、安详地闪烁着，像一只只明亮的眼睛在眨眼睛。
清冷的月光下，篝火燃起，飞虎寨的百姓和工匠端着大碗，肆意的唱着、笑着、叫着、喊着。
狄仁杰第一次吃杀猪菜，看到桌上香气浓郁、可口诱人的菜式，也顾不得读书人的矜持了，拿起筷子，这里夹一筷子，那里夹一筷子，先放进饭自己的碗里，生怕别人都吃了，不给他留。
李佑看着自己的徒弟，一脸黑线。
读书人的斯文和风骨哪里去了？士子的矜持和骄傲哪里去了？官N代的修养和格局哪里去了？
压了压心中的怒火，夹起一块土鸡蛋，放进了柔柔嘴里。
柔柔嚼着鸡蛋，用手指了指红烧肉，李佑赶紧夹了一块，放在嘴边吹吹，吹凉了，才给柔柔放到嘴边。
“狗娃，赶快吃啊，再不吃就被某些人吃光了！”李佑看到坐在身旁的狗娃流着口水，有些手足无措地样子，夹了一块红烧肉放到狗娃面前的碗里。
【作者题外话】：自今日起至13日，带娃探亲旅游，日更3000，之后会稳更
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