第16章 想点灯的闫立

易贝不同于阿里，是做ctoc的，也就是consuer，零买零卖，涉及的都是小批量的成交，主要走国际快递。

        宋雨涵随身会带着一个小本本，早上清醒的时候，就会坐在床上思索一天的待办事项，并且给它们分类分级别，尽量做到今日事，今日毕。

        人太累就容易进入深层睡眠，早上例行和“室友”打声招呼。室友今天起得早啊，红枣花生豆浆都打好了。

        宋雨涵用鸡蛋，香菜，面粉摊了鸡蛋煎饼，闫立那份是沙拉酱，她放的是辣椒。

        悠闲的早饭时光总是很短暂，闫立很尽职地将她送到高铁站，接下来她们又要分别十多个小时了吧。

        今天的事情很忙碌，主要是整理关键词，这直接影响你上架商品的点击率，尤其是现在没有钱做推广的时候，就要学会组建高性能的关键词。

        例如，如果你只是在商品的信息栏写上“womenbag”，你将和数以百万计的女包进行竞争，这就是无效的关键词。

        不同国家，不同年纪，不同风格的女性对包包的审美相差巨大，她们会根据自己的搜索习惯查找自己想要购买的包包，那么，如果你刚好知道她们常用的搜索词，你的点击率将直线上升。

        宋雨涵今天上架的第一款女包，是正红色漆皮镂空印花圆环式女包，它的进货价格就是六十多，加上十美元的国际运费，成本就是二十美元。

        宋雨涵会把目标定位在比较高薪的国家，例如美国，加拿大等美洲国家，而不会选择老挝等东南亚国家。

        漆皮的光泽度非常好，镂空压花极具东方美，完全可以用于各种商业场合和聚会使用。描述性词汇就可以用到ol或者party。

        放置关键词的位置也有讲究，越重量级别的越应该放在前面，至于功能性词可以放在中间，末尾则要点明属性，即卖的是什么。

        为了页面更好看，也更规范，可以将所有的商品都套用同一个模板。宋雨涵做模板做习惯了，前世她升职之后，就帮着给新人做培训，每次培训她都要求自己出一个更新颖的模板。

        当然最重要的水印一定不能少，盗图很猖獗的，她没有工厂，可不能为别人做嫁衣了。

        模板制作好之后，将图片调整倒入，设置价格她用的是一口价。易贝定价方式有两种，一个是你可以写明销售全价，另一种则是一口价加运费，而运费价格在主页面是不显示的。

        一口价只加了自己的利润点，外国买家见到超级实惠的售价肯定会点进来看看，这也是一种增加曝光量的方法。

        这不，宋雨涵刚刚上架的商品马上就有客户咨询，宋雨涵边回复，边添加常用词条。

        客户询问的是一款宴会包，大概成年男人一个手掌大小，里面其实只能放下手机和口红等小东西。

        造型非常别致，包包表面镶满了白色长粒珍珠，中间用彩色珍珠组成了一朵花，就连拉链上都布满了水晶，当然这些都是假的。

        一口价十五美元，因为就是昆山的本土货，宋雨涵告诉买家有库存，现拍就能发。客户是个迪拜人，非常豪爽，立马就下单了。

        宋雨涵都还没找到合作的国际快递商家，就开单了。幸好厂子离得不远，宋雨涵低价购买了一个包包，顺带要了一个快递小哥电话。

        宴会包容易氧化，宋雨涵手写了一份保养须知，放进包包里。快递小哥很有经验带来了各式的打包物料，做事非常负责，宋雨涵就和他加了联系方式。

        可能是宋雨涵拍的照片太有质感了，详情页也做的很细致，随后的后台消息一个接一个，宋雨涵都有点忙不过来。

        ……

        宋家豪是第一次进车间观看师傅的制包过程，他拿着手机一个步骤一个步骤的拍视频。一个熟练的打版师，从出纸格，上胶or车缝到成品，半天时间绝对够用了。

        样品包包制作完成之后，打版师还要计算一个包包实际需要用料多少，这就是最基础的原料成本。

        两款字母包的造型都还算规整，浪费的边角料并不多。

        “阿豪啊，你可得跟你姐说，你也是看着我们计算的，只加了点人工费，就为了能拿下单子，可不能跑单哦。”宋老板“柔情”地敲打宋家豪。

        “那不可能，我姐不是那样的人，再说我不是还在咱公司嘛。”宋家豪狂表忠心。

        宋雨涵收到报价就联系amy,并询问她回样是让货代帮忙捎过去，还是直接快递过去。

        “亲爱的宋，你不知道我们这里的买家对这款包包有多么的喜爱，麻烦用最快的快递，我想尽快见到它们。这次的运费可以加到货款上，谢谢。爱心，爱心，爱心。”

        宋雨涵只得让宋家豪在保市寄快递，“家豪，寄样品的时候，一定要看一下包包里有没有不该有的东西。”

        然后宋家豪一脸黑线地从包里搜出来一张宋老板的中文名片，才把包包递给快递员。

        前世宋老板就因为办这种事被不少外贸公司拉黑过，他的野心很大，不甘心为外贸公司打工。

        宋雨涵觉得这种事情极不体面，外贸公司本身在与客户沟通和品控上就更胜一筹，再者，你既然和外贸公司签订合同，就要遵守契约精神。

        宋雨涵之前没少吃宋老板毁诺的亏，这可都是用她的血汗换来的。

        因为守着电脑回复消息走不开，宋雨涵就联系钱美丽，让她帮忙去别的厂家租包，一个包三块钱，拍完照片她立马还回去。

        谁想到最后好多不认识的人也来赚这个钱，宋雨涵把自己忙的跟陀螺似的，最后还把所有的包包都放在一楼的展示架上。

        虚化背景，印上logo，放在她易贝的公司简介上，连她facebook的聊天背景都换上了。

        还把最满意的几款包包发到facebook的朋友圈里，给自己的定位就是女包厂家。facebook会智能筛选让类似的人们进行沟通和交流。

        回来的时候也是闫立来接，他最近都不用加班了。

        晚饭吃的是辣辣的川菜，吃完饭两人牵手散了一会儿步，然后闫立就带着宋雨涵去了一家非常正规的盲人按摩店。

        “今天又对着电脑对了一天吧，好好让人家给你捏捏。”闫立让店家给宋雨涵找了个中年女技师，他用的是中年男技师。

        “疼，疼，姐姐你轻点。”中年女人刚刚开始按摩，宋雨涵就叫出猪叫，实在太疼了。

        “疼证明有用，小姑娘。”女人铁血无情，继续用蒲扇大的双手使劲按压。

        闫立有点心疼，把自己的手放在宋雨涵手里，让她疼的时候捏一下，等会胀痛的地方揉通了就好了。

        宋雨涵哪里舍得，闫立的手白皙柔嫩，只有指尖稍有薄茧，手心都是肉，一看就是享福的命。

        \"我给你看看命吧，你看这是三根线，大拇指这里的是生命线，嗯，你这个挺长的，一看就是个长寿之人。\"宋雨涵为了分散注意力，就开始忽悠闫立。

        “那中间这个是什么线。”闫立像是特别有兴趣，捧话头道。

        “中间是事业线，你的纹路清晰，横贯整个手掌，看来你一辈子就是上班的命。”

        闫立：……嗯，觉得这句话有问题，但又不知道哪里有问题。

        “剩下的就是姻缘线。额……，你这个……”宋雨涵右手大拇指和二拇指呈反八字在下巴处来回摩挲，一副“不好说”的架势。

        闫立疑惑地收回手，最上面的那根线依旧非常清晰，几乎没有分叉啊。

        宋雨涵实在憋不住笑，没想到闫立这么好忽悠，这三根线她都不一定记得对。

        “好啊，你又骗我，我再相信你，我就是猪头。哼……。”闫立扭过头不看宋雨涵，表示自己很生气。

        “喂，闫立，闫……立。”宋雨涵拉过他的右手，拿指甲挠他的掌心，侧着头眼睛一眨不眨地盯着他的后脑勺。

        闫立一开始还想抽回手，宋雨涵一使劲，手就老实了，老老实实地让宋雨涵“勾搭”。

        不一会儿，他自己忍不住把头又扭回来，也侧躺着看宋雨涵。

        两个人根本没有说什么甜言蜜语，只牵着彼此的手，可胶着的恋爱气息始终将他们包围。

        按摩完毕，闫立接受店家的建议，给宋雨涵加了一个艾灸的项目，宋雨涵体寒，冬天经常暖不热被窝。

        “会不会太无聊啊。”做的是脐灸，宋雨涵平躺在床上，也不能翻身。

        “你知道你现在像什么吗？”闫立想扳回一局，指着不能大幅度动弹的宋雨涵道。

        “什么，我劝你善良，也劝你识时务点，不然你将失去一个可爱，温柔的女朋友。”宋雨涵眯起眼睛，斜视坐在按摩椅上的闫立。

        “切，你只许州官放火，不许我这个百姓点灯。”闫立被压制的死死的。


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